Strategi Sukses Shopee Live Menggaet Penonton dan Berhasil Menjadi Unggulan
KuatBaca.com - Shopee Live saat ini memuncaki daftar fitur live streaming shopping paling populer di Indonesia, dengan saingan dari platform besar lainnya seperti TikTok Live, Tokopedia Play, dan LazLive. Namun, apa rahasia kesuksesan Shopee Live?
1. Dominasi Pangsa Pasar
Menurut penelitian terbaru dari Populix yang berjudul “Memahami Ekosistem Live Streaming Belanja di Indonesia,” Shopee Live berhasil mendominasi pangsa pasar dengan sebagian besar responden mengenali dan menggunakannya. Riset tersebut dilakukan selama periode 12-23 Mei 2023 dengan 506 responden yang berasal dari berbagai wilayah dan latar belakang di Indonesia.
Hasilnya menunjukkan bahwa 69% responden lebih mengingat Shopee Live dibandingkan dengan platform lain. Ini mungkin disebabkan oleh penawaran menarik yang kerap diberikan oleh Shopee, salah satunya adalah kampanye 9.9. Data menunjukkan bahwa pada hari puncak kampanye tersebut, Shopee Live mendapatkan penonton tujuh kali lipat dari hari biasa dan meningkatnya penjualan hingga 30 kali lipat.
2. Menggandeng Selebritas Ternama
Shopee juga dikenal sering menggandeng selebritas ternama Indonesia, seperti Ruben Onsu, Sarwendah, dan Aurel Hermansyah, dalam acara-acara live streaming mereka.
Strategi ini ternyata sukses besar dengan rekor penjualan yang luar biasa. Misalnya, Ruben Onsu mencetak omzet hingga Rp 16 miliar pada puncak kampanye 9.9, sementara Aurel Hermansyah berhasil menjual lebih dari 16.000 produk melalui platform tersebut.
Kini, berbelanja dengan fitur siaran video secara langsung menjadi tren di kalangan masyarakat Indonesia. Kemudahan yang ditawarkan oleh platform live streaming telah memperkuat kepercayaan konsumen pada penjual. Dengan fitur ini, konsumen dapat bertanya langsung mengenai produk dan melakukan transaksi saat itu juga.
Tidak hanya konsumen, para pelaku usaha juga mendapatkan manfaat dari fitur ini. Pada kampanye 9.9 Shopee, banyak penjual yang memanfaatkan Shopee Live sebagai bagian dari strategi pemasaran mereka.
Bahkan, beberapa brand lokal seperti BHUMI dan Geoff Max mencatat peningkatan penjualan yang signifikan berkat fitur tersebut. Penjualan BHUMI meningkat 27 kali lipat, sementara Geoff Max mencatat peningkatan hingga 130 kali lipat pada kampanye 9.9.
Selain itu, beberapa brand memilih untuk berkolaborasi dengan artis papan atas untuk meningkatkan penjualan. Seperti halnya kolaborasi Shopee Live Erigo x JKT48 yang berhasil mencetak rekor penjualan Rp 5 miliar dalam waktu kurang dari 10 menit.
Dengan strategi yang cermat dan pelaksanaan yang tepat, Shopee Live berhasil menarik perhatian banyak orang dan menjadi pilihan utama bagi banyak konsumen dan penjual di Indonesia. Ini menunjukkan betapa pentingnya adaptasi dan inovasi dalam dunia e-commerce, terutama di era digital saat ini.(*)